一位欧洲业界人士认为，中国制药企业有不少在国外适销对路的好产品，但迄今为止，成功地“走出去”的企业却不多。北京协和制药厂就是凤毛麟角中的佼佼者，它在很短的时间内，获得了向埃及出口联苯双酯滴丸（D．D．B）药品的许可证，几乎所有治疗肝炎的埃及医生都开始使用此药，营业额迅猛增长。北京协和药厂是怎样成功地“走出去”的？日前，记者采访了中国医学科学院副院长姜常胜和中国医学科学院药物研究所副所长、北京协和药厂厂长庾石山。
众所周知，由于药品安全关系到人的生命安危，所以无论是发达国家还是发展中国家都对进口药品制定了法规，审批程序十分严格。对申请进口的药品不仅要有明显的疗效，还要有病理、毒理和临床等方面的报告。正是在这种情形下，北京协和药厂生产的治疗肝炎的联苯双酯滴丸获得了埃及卫生部颁发的在该国上市的许可证，被誉为“神丸”。负责出口该药品的北京协和医药科技开发公司总经理许健欣喜地告诉记者说：“今年我们已经向埃方出口80万美元的联苯双酯滴丸，最近他们又向我们订购了近40万美元的该产品。前来参加日前在北京举行的中埃肝病国际研讨会的埃及著名专家介绍说，埃及病人在使用联苯双酯滴丸后，总有效率达到90％，疗效很明显。”
研讨会期间，中国医学科学院药物研究所副所长、北京协和药厂厂长庾石山（见图）向记者介绍了DDB成功进入埃及的经验。
他认为首先要充分了解市场的需求，只有做到知己知彼，才能看准市场。联苯双酯滴丸在治疗乙型肝炎方面有着特殊的疗效，多年来受到国内患者的普遍好评，协和药厂对自己的药品有着充分的信心。知己后还要知彼。在决定开拓埃及市场前，北京协和药厂做了充分的调查，当确切获悉肝炎在埃及是高发病和常见病后，便看到了市场潜力，于是决定进军埃及。庾石山厂长说：“现在看来，我们的决定是正确的。我们现在的收效与付出的相比，效益大于付出，在拿到市场准入许可后的近一年时间里，我们的销售业绩大幅度增长。”
“进入国外市场要找对渠道。联苯双酯滴丸在埃及的独家代理商是埃及金字塔报所属的医药进口公司。”说到这儿，庾石山厂长把在一边的该公司总经理塔诺斯请到记者身边，让他介绍该公司和他本人的情况。他谈道：“2年前，我在埃及驻华使馆担任商务参赞，在得知联苯双酯滴丸的疗效后，我预感到它将在埃及有巨大的市场。于是我就介绍金字塔报所属的医药进口公司做代理。金字塔报是埃及的第一大报业集团，与政府有着密切的关系，在国家政治经济生活中起着重要的作用。”庾石山厂长接着说，申请市场准入是项艰巨的任务，要准备各种文件，要做临床实验，要召开专家审评会，要政府官员批准，在多程序、多环节的情况下，没有一个强有力的代理商和支持者实在太难了。当时，身为商务参赞的塔诺斯在穆巴拉克总统来华访问时，曾向他汇报了关于进口联苯双酯滴丸的打算，得到了总统的支持。埃及驻华大使贾拉勒在这次会上发言时告诉与会者，穆巴拉克总统访华时曾向中国领导人提及中埃在治疗肝炎病方面的合作。
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